pg电子麻将胡了试玩-茶百道活成了喜茶羡慕不来的样子

　　△▼，按照蜜雪的路数▲▪……●◇，连柠檬树都恨不得自己种▲◁☆…，未来外购食材比例注定会不断下降…▷。总的来说=△，茶百道就像是纯赚差价的中间商pg电子麻将胡了试玩○▪□●，而蜜雪冰城试图包办上下游全产业链□☆，主职是制造商…◇，兼职买卖产品赚个差价◆▽■●○。

　　这仿佛又证明了那个质朴的道理△★□：嗓门大的往往不赚钱☆●▪▪…◇，真正的*都是闷声发财△◇◁○。

　　茶百道这生意堪称□▼-☆◆“躺着赚钱…▷”的模板■△◆•，细究起来其实就一个问题◇○○•◇•：资本市场最看重的是增长和壁垒△◁•=，可如今奶茶咖啡店早已过度拥挤-…▼▪，没有自建供应链的茶百道完全谈不上壁垒■▲▷◆☆▪。

　　无论是把加盟刻在骨子里的茶百道▲▼，还是低下头颅的喜茶奈雪▽•-▷，通过加盟迅速抢占市场已然是行业共识•◆-…。看到火爆商机的加盟商们也前仆后继▷○□▷△●。

　　最关键的是•▽▼◁□，其2022年净利率高达22■•○=◆.8%•▽○○，吊打奈雪的茶不说○▷□，也让素有★■▽-◁=“低调发财▪●…”的蜜雪冰城相形见绌▼▲…◇。

　　相比之下▷○▲▲，2021年蜜雪冰城仅有约44%的食材是外购的[2]☆◇▲■▽，这还是因为蜜雪自己产能跟不上了

　　茶百道营收中的绝大部分都来自于向加盟商卖原材料=△▪□☆。2020年-2022年间□…★◇…，卖材料给加盟商的收入占比从76%涨到了90=◇◆◁○▪.1%▲▽●，剩下的则是向加盟商收取的设备和加盟培训等费用□=…★••。

　　2022年◆▷◇■•▲，蜜雪冰城的招股书曾让一众五环内的投资人傻了眼▪•◁☆：2万多家门店▷=，超百亿的年营收•▽▪◇◆，近20亿的净利润以及高达18•▷●△.5%的净利率◇□，每一个指标单领出来都代表着蜜雪冰城才是中国现制饮品市场里*的霸主△◁-▪•。

　　正是靠着4年快速发展了6000多家的加盟门店●▲•，茶百道画出了陡峭的营收增长曲线年一季度…★=，茶百道的年复合增长率高达97▷•△….9%[3]…○。

　　比起怀揣◁▷○“中国星巴克▪●◆◁”梦想-★▲△■□、哄抢一线城市商圈▷…▷●△、瞄准都市丽人的高端茶饮们◇…○▪，茶百道和蜜雪冰城选择了同样朴实无华△▷▲，但又深谙基本国情的路子☆☆△▪：大力发展二三线加盟商兄弟▽▷，把糖浆波霸茶包卖给他们赚个差价▪•。

　　今年8月▼▼▷□，茶百道的招股书又带了了一点小小的震撼◆★▲□…▼，这个从成都发家的奶茶店净利润在三年的时间里翻了三倍◆◇，2022年达9◇▼=☆.65亿元▷▼○-□，并拥有6597家门店■…▷○。

　　招股书显示•▷▽-▽，茶百道在全国共有7117家门店•◁●，99%为加盟店…△-•▲•，直营店数量可以忽略不计——仅有六家▼☆。

吸引力从何而来归根结底○◁□•★△，面积在30-100平米之间○◆▪，只允许加盟商开90平米以上的大店★★☆。茶百道吸引加盟商的方式还是最简单的道理=△○•◇▷：让加盟商觉得有钱可赚而在扩张道路上艰难前行的奈雪却放不下成为奶茶版星巴克的执念◁△•，茶百道以中小型店铺为主▲▪○=◁，除此之外▲◁▪…◆▼？

　　事实上☆•▷，最近密集准备冲刺上市的奶茶品牌们-•，很可能和茶百道都是一个模子刻出来的△■，大家规模都是六七千家△•、都是中间商赚差价▼■▼▼▽…、利润率也相差无几▷○★△•=。